Téléprospection pour votre équipe commerciale2019-06-13T15:12:40+00:00

Téléprospection pour votre équipe commerciale

OBJECTIFS FORMATION

Fournir des stratégies, des process, des outils directement exploitables pour optimiser son activité de prospection téléphonique sur le court et long termes. En Savoie, à Chambéry et en Haute-Savoie à Annecy.

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PROGRAMME FORMATION

LES BASES D’UNE PROSPECTION EFFICACE

  • Les temps forts de la prospection
  • Les qualités à développer

SAVOIR SE FIXER DES OBJECTIFS

  • Quels résultats obtenus ? Et en combien de temps ?
  • Lister les actions que l’on va devoir mener
  • Organiser sa base de données prospects avec pertinence : rechercher, sélectionner, segmenter une base données
  • Préparer votre argumentaire de vente
  • Rédiger en amont des emails de présentation
  • Construire une grille de suivi d’activité et de résultats afin de mesurer l’efficacité de l’effort de vente

CONSTRUIRE SON PLAN DE PROSPECTION LES OUTILS LES PLUS PERTINENTS EN FONCTION DE SA CIBLE

  • Phoning/ Mailing
  • Emailing personnalisé
  • Prise de rendez-vous quand détection d’un besoin précis

LE CHOIX DE L’ACCROCHE

  • Apprendre à bien se présenter
  • Etudier et se différencier de la concurrence dans son discours

ORGANISER SES RELANCES ET OPTIMISER SA PROSPECTION DANS LE TEMPS

  • Adapter ses relances suite à un premier appel
  • Adapter ses relances suite à un devis
  • Gérer son temps en fonction des étapes de la prospection
  • Mesurer les résultats
  • Ajuster son plan d’action en fonction des résultats

N’hésitez pas

Une question ? Un besoin ?

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